2020年，60后逐渐步入退休年龄，苦熬着的养老工业终见曙光。
以前的养老家产要么做成了房地产的贸易，服务一小部分非富即贵的老年人；要么依附于政府，小打小闹。我见过的许多创业者，苦哈哈哈的做着，即是找不到很好的生意模式。
溯流从源，本质理由是乐意为老年糊口付费的大规模用户群尚未形成。
现在，行业出现转机。
一、60后是第一批消费意识强烈的老年人
中国社会步入老龄化2,019末，根据国度统计局数据，65周岁及以上人17,603人。换句话说，50后及昔时老龄人口占领中国总人口的12.6%。
乍一看，这是一个巨大的养老市场。事实上，这可能是一个陷阱。
十年前，有位希腊投资人在中原做天使投资，那时他在欧洲通过投资养老产业赚了钱，筹划抵达中原复制自身的胜利经历，他以为中原一十四亿生齿，搞养老势必能获利。那时，他投了一项目，结果全都打了水漂。
没错，来看，养老家当在华夏是赢利的。但是，投资和创业的机会错误，将会白白耗费光阴与款项。
选择切入物业的机遇很重要，最佳是在曙光初露的时候切入，顺势而起，“好风凭借力，送我上青云”。
10年前，中国老年人丁的主力是五十后及往时。这一批人很大一部门他国读过书，阅历了不少时代的变动，吃了不少苦，消费意愿和本事受到很大影响。
60后步入老年阶段，情况却不同了。
，这是一个大的消费群体。60年代是中原出生人口暴涨的时代，是1962-1969年，每年出生人口超2,000，这股婴儿潮持续到1,976。
我家乡农村里，60后基本有四五个昆玉姐妹，有两三个。60后超出二亿人口，加上七十后的话，人口规模超出4.3亿，异日10年，这个群体步入老年阶段，为本身的退休糊口与健康买单。
其次，60后是时代变革的受益者。这群人高考班车，有的文化程度。他们享受了墟市经济红利，典型代表是“92派”—1,992退职下海创业的企业家。
中原活跃的企业家里，良多是六十年代初的人，包孕马云、俞敏洪等。
他们类似的、数以亿万计的同龄人，尽管异国取得像马云、俞敏洪那样的成果，但相比之下他们比五十后活得舒适。在他们年富力强的时候，他们享受到房地产商品化的墟市盈利。
除此之外1,998互联网进入中原的时候，他们三十多岁，是中原第一代互联网网民，与他们的前辈相比，他们眼界更为开阔，对互联网产物的接受水平更良好。
既有学历、见识，又有一定的消费能力与消费意愿是60后人的画像。未来5到10年，当他们步入晚年的时候，他们一定会为自己的健康、享乐、舒适、体面付费。
这是非常重要的时代背景。
二、养老产业每个细分领域都是千亿机会
面临一个庞大的、有消费意愿而且有消费才能的老年群体，我以为围绕他们供应服务和产品的养老产业，至有数100个细分机缘，每个领域做好了，是千亿级其余公司。
我在四川的一个县城里，看到了几家专卖老年鞋的连锁门店，鞋子价位在100到300元区间，设计主要偏向运动气概。
而十年前，我在县城里看到的，卖给老年人穿的鞋，主若是老北京布鞋，几十元十几元一双。
老年人花两三百元买一双鞋，理由有防滑、步辇儿舒适等。据烯牛数据呈现，如今环球老年用品有六万多种，而我国仅2,000种。
老年人对健康、对人命的重视，我以为这是将来养老产业最大的时机。
这次疫情对养老产业而言，最大的促进是思想和观念的转变。老年人更加注重健康，更加惜命，更愿意为生命花钱。这是对养老产业的利好。
前些天有个创业者问我“李师长教师，疫情之下，是不是老年营养品的机遇来了？”我奉告他这个机遇昔时有，如今有，他日会有，只要你骗人就行了。
除了营养品，有关老年人的食品、服装、居住、出行等都会有机会。
比方老年人食品跟年青人的肯定会有分歧。上海有一个老年送餐的公司，他考虑的是食物的消化、营养、口感等身分，蛋白质要高一点，脂肪含量低少少。
另有极少白叟在冬天的时候专门跑去贵州养老休闲，那里环境好安静。
其它，老年人的出行代步工具在农村地域也大有可为，有的老年人开个3、4万块钱的新能源汽车在村里散步，这就是部门老年人出行的近况。
只假设与闲居生活干系的物质消费，在老年人身上是一个独立的赛道。
在之前的专栏中，我提到老年人最大的痛点是害怕孤独。所以只要是破解孤独、有社交属性的产品或者服务，能满足老年人精神消费需求，我觉得都是机会。
老年人，比起常规的物质消费和魂灵消费，又有一个难做成、但是刚需的万亿级机遇—养老看护。
2019年9月晦民政部印发「关于扩大养老服务供应 促进养老服务消费的履行见解」，提出“2022岁终前，培育培训一万名养老院院长、200万名养老护理员、10万名专兼职老年社会工作者。”
而实际需求数字我认为远远不止。
不妨判断的是，社区养老、居家养总是未来的主流，这以商场化的方式解决。国度会负担负责一部门费用，另一部门费用由个人、家庭负担负责。
三、养老创业能赚大钱但不是快钱
养老产业虽然看似处处是黄金，却不是唾手可得。
老年群体阅人无数，想打动他们是很难的。他们鲜有冲动型消费，一定会犹豫、选择、对比。想让老年人买单，最重要的是获取他们的信任，而信任需要时间的培养。
线上很难建立信任，线下接触将是建立信任的主要渠道。
前几年有个新闻，卖保护的小王给张大爷又洗脚背上楼，垂老爷末了把本身的四十万储蓄举座给了他，买了保护。
年老爷的子孙说父亲受愚了，然而年老爷却说自身是的，“这个小王比我亲儿子亲”。
想要获取老年人的信任，要通过线下的重度服务进行连接，不是一次两次。这意味着，公司要做重，管理上的挑战很大。
做重，怎样将非标的服务准绳化也是关节。这是我对CEO说的，“李志刚四杀”里的重公司、非标。
老年人供应服务，传统公司做不大。创业者上门服务的流程、看护过程等动作准绳化。
服务是难准绳化的，每个个别不一样，但是服务动作要尽量做到准绳化，以致要利用编制来模范和跟踪看护员的动作、用户的反馈。
除了做重与标准化，创业者也应当因地制宜。
一二线都邑的老年人相对文化教养水平较高，消费本事也强，但是他们对服务的质量挑剔。
而处于三四线都会的老年人，他们享受的社保体系脆弱，但人丁基数庞大。这群白叟他们自身有退休工资，子孙多半在外埠打拼，平常糊口角力计较孤立。
其它，三四线都会时价、房价低贱，场地的选择余地宽松。我认为未来老年行业，更大的时机该当在三四线都会。
一场疫情之后，的对象没了，不少创业者正在满大街转悠找对象，有不少人瞄上了养老。
我想告诉创业者们的是，想赚快钱的请另寻出路，想赚轻松钱的也打消主意。
另日，只有那些愿意在养老行业扎根沉下心来干个十年二十年的人，只有愿意干脏活、累活、苦活的人，会存活下去，才有没关系赚到大钱。
养老这个行业钱欠好赚，创业者不但要有耐心，要心怀好心。在老年人人生的末了一站，须要从价钱观上成立好心，陪伴老年人走过末了的旅程。
耐心，有好意，只有拥有如斯的价值观，我以为才能在这个行业走得更长久。
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